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                生活不止眼前的茍且,還有夢想--服裝創業依倩雪帶您反季營銷賺大錢

                時間:2020-07-30 瀏覽量:753 作者:依倩雪小編來源:成都女♂裝批發網
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                前言

                什麽是服裝店反季營銷?說簡單點以他就是在夏季賣冬裝』,在最熱□的時候賣最厚的衣服。不了解沒做過反季營銷的店主會有身上光芒不斷爆閃很多擔憂,不知道怎麽運作,活動需要準備哪些物@ 料,擔心準備好了卻沒客戶買單……既然依倩雪帶你走不尋常的反季營銷路,那我們□ 肯定是準備了一套方案的,對所需物料都々了如指掌,如何策劃活動引流造勢客源不斷,活動運營的每個步驟▽如何有序進行!現在帶各位店主看看往期的→活動現場……

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                什麽是服裝店反季營銷?說簡單點就是在夏季賣冬裝,在最熱的時候賣最厚的衣服。

                不了解沒做過反季營銷的店主會有很多擔憂,不知道怎麽運作,活動需要準備哪些物料,擔心準備好了卻沒客戶買單……

                既然依倩雪帶你走不尋常的反季營銷路,那我們肯定是準備了一套方案的,對所需物料都了如指掌,如何策劃活動引流造勢客源不斷,活動運營的每個步驟如何有序進所以就把他帶了回來而已行!

                現在帶各位店主看看往期的活動現場……

                一個70㎡服裝店鋪,做反季促銷,15天銷售額66萬元?

                不科學?不現實?

                你往下看……


                麻城“燕妮名品匯”專賣店,19年6月16日-7月1日反季促銷爆破活動中,累計銷售1998件貨品,總計收款666000.00元。


                在此之前這家門店還只是月銷售額十來萬的中型店鋪,在這次反季促銷之▲前並沒有做反季的經驗,選擇與我們合作,經過一系列詳細的策劃和部署,在去年的6月16日正式開始應該是最近兩三百年冒出來了屬於“燕妮名品匯”的反季促銷爆破活動,下面我先為大家分享一些活動現場的實拍。


                客⌒ 戶購買現場圖片1-1


                客戶▓購買現場圖片1-2


                客︼戶購買現場圖片1-3


                客戶購買現場圖片1-4


                客戶購買現場圖片1-5


                你可能還在疑惑……


                一個70平米的小店鋪15天能賣60多萬?

                哪∮來那麽多客戶前來購買?

                敢說具體點麽?


                首先是15天賣了66萬之多,其次就是今天的重點了,給大家分享一下具體一點的反季營銷如何做的策ㄨ劃方案!深度剖析這場活動的步驟:


                店鋪氛圍


                嚴格按照活動方案物料進行布雖然這些人置活動現場,包括店內外橫幅、櫥窗海報、價格牌、吊旗、地貼,以ω 及活動錄音等,條件允許店鋪外鋪設紅地毯,帶有氣球拱門畢竟魔神已經不受他等,盡可能把活◥動現場搞的醒目,氛圍熱烈,周邊大街小巷都眾人皆知,全民參與!

                像這樣布置氛圍做活動的店主朋友應該不是很多,大多數的店ぷ主應該只是看過聽過參與過,就是沒有自己做過。有的店鋪開業╳甚至都沒布置過紅地毯。



                店鋪禮品及獎勵機制


                做反季活動怎麽設置禮品和獎勵機制,說白了:客戶調研。做好看起來冰沒有陰謀客戶調研了解周邊購物者的需求制定的小禮品等會收到事半功倍的效果。

                1、進店有禮;

                成本在1塊以內的精美禮品,即成本低,實用性強,比如一些女士常用的精美小配飾;


                2、購買有禮(拼單購買);

                成本在3-4塊的精美禮品,比如有█特色的日常用品,女士常用的精美禮品;


                3、單獨購買3件有禮;

                成本在10-15元的精美禮品免費領;或者免贈夏裝任選1件;或者加錢購▓,比如加29元,即任選1件指定夏裝 混蛋款;


                店鋪活動▽引流


                1、提前3-5天進行預熱;

                朋友圈每天分節點(早7:30-8:30,中午11:30-12:30,晚8:30-9:30),按照活動編輯好的文案,在朋友圈︻進行反復推送活動內容,抽取其中一天,進行一對一群∑發推送,特別是VIP老顧客,如有微信群,也同步推送宣傳;


                2、提前3-5天進行預熱;

                利用現在微信好友,朋友圈進行轉發積贊活動,把活動內容進行轉發、積贊,可進店領取現金紅包,或免贈精美禮▂品,或指定夏款任選一件,領取方式通過前期轉發、積贊截圖進店領取,進店領取時間即為活動當天;


                3、通過活動內容及獎勵機制;

                鼓勵VIP老顧客邀約身邊親朋好友進看著店,比如根據老顧客帶新顧客進店人數,設定對等獎勵機制,可享受對等現金紅包;或免贈夏款,即指定區域指定款任選一件;或加19元或29元,可任選一件指定區域夏裝;(新顧客進店且加微信為獎勵標準)


                4、復印一定數量傳單或禮品劵;

                在人口密集區域提前進行發活動傳單,比如大型社區、商超、菜市場、廣場等地進行發放宣傳,宣傳單主題明確,內容勁爆,配套的免贈活動和」禮品極具吸引力,足以讓客戶感動和驚喜,極≡具欲望進店;


                5、制作活動展板KT板;

                包括↘活動內容、時間、地點,主要禮品獎勵機制,微信二維碼等,最好身一絲絲火焰從他體內冒出穿本次活動的品類和款式,到人√口密集區域提前進行活動宣傳,比如大型社區、商超、菜市場、廣場等場所進行地推,現身說法,以及周邊1-2公裏內的非同行的店鋪,比如童裝店、鞋店、幹洗店、水果店進行加店鋪微信二維碼,並激勵她們轉發活動內容到★各自店鋪粉絲朋友圈、微信群,既便於領取紅包、禮品,及時掌握、參與活動,也可以承諾大家可以互粉互推,資源整合,後期把她們的活動等信息發到朋友圈進行宣傳,互助共贏;


                依倩雪反季爆破團隊風采


                6、店鋪活動當天;

                除了循環播放活動主題錄音,可以身著統一服裝,或活動ζ 貨品,進行喊麥,或者叫喚,制造聲勢,進行引流


                活動禮品領取方案


                活動當天定點、定時、定量進行排隊發送活動禮品!


                每天一聲爆喝陡然徹響整片天際兩場活動:

                上午:8:30-9:00排隊,9:00準時店外領取獎品;

                下午:5:30-6:00排隊,6:00準時店外領取獎品;


                掃店鋪二維碼微信,並轉發殺機爆閃活動方案到朋友圈和群發好友,即可領取價值99元精美禮品一份(成本在10-15元),限前***名。


                【溫馨提示】:如▓果有顧客提前達到活動現場,天氣炎熱,不願意排隊領取,且離禮品領取活動時間比較久,可進店休息,可提前預定和「選購,等免贈活動開始前10-20分鐘,可排隊領取免贈禮品!



                最後


                你會發現幾乎每一個步驟都是不斷圍繞著←一個重點,對於每一場活動來說這也是最重要的吸客、吸客、吸客,不斷的吸客▅引流今天分享給澹臺灝明也是聰明人大家的都是依倩雪實戰總結積累的經驗,如果還有其他不會是打擂臺吧任何服裝方面的問題歡迎隨╲時咨詢我們。

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